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Método de trabajo

 
La dinámica de trabajo en los cursos abiertos al público, cursos personales, conferencias temáticas es con un enfoque práctico.

 

Temario del curso Ventas Integrales

  • Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios
    • Definiciones.
    • Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
    • El cierre de ventas.
    • Representación del valor principal de producto o servicio:
      • Frases y preguntas de impacto.
      • Manejo de objeciones.
  • Sesión II. Diseño y promoción de ventas.
  • Definiciones.
  • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
  • Mercado general.
  • Mercado local.
  • Mercado natural.
  • Redes de usuarios.
  • Retención de clientes.
  • Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.
  • Presentación personal.
  • Entrevista y detección de necesidades.
  • Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente. 
  • Demostración o explicación de impacto contundente. 
  • Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa. 
  • El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
  • Asentamiento y detalles finales de la venta. 
  • Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.
  • Negociación.
  • Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
  • Revisión guiones de venta. 
  • Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
  • Guión de ventas escrito.
  • Guión de ventas esquemático.
  • Diseño de publicidad impresa de alto impacto. 
  • Entrega de reconocimientos.
  • Sesión IV. Taller de aplicación práctica.
  • Sesión V. Complementos, revisión final.

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