Temario del curso de ventas


  • Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios
    • Definiciones.
    • Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
    • El cierre de ventas.
    • Representación del valor principal de producto o servicio:
      • Frases y preguntas de impacto.
      • Manejo de objeciones.
  • Sesión II. Diseño y promoción de ventas.
    • Definiciones.
    • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
    • Mercado general.
    • Mercado local.
    • Mercado natural.
    • Redes de usuarios.
    • Retención de clientes.
    • Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.
  • Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.
    • Presentación personal.
    • Entrevista y detección de necesidades.
    • Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente. 
    • Demostración o explicación de impacto contundente. 
    • Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa. 
    • El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
    • Asentamiento y detalles finales de la venta. 
  • Sesión IV. Taller de aplicación práctica.
  • Sesión V. Complementos, revisión final.
    • Negociación.
    • Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
    • Revisión guiones de venta. 
    • Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
    • Guión de ventas escrito.
    • Guión de ventas esquemático.
    • Diseño de publicidad impresa de alto impacto. 
    • Entrega de reconocimientos.

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Testimonio


Es un curso de ventas integrales completo, didáctico, ameno y expuesto de una manera sencilla y efectiva.

Se puede aplicar a venta de productos y servicios, incluye teoría, práctica de taller y materiales didácticos.

El instructor conoce muy bien el tema y se adapta a las necesidades de cada participante.

Dr. José Alberto Cibrián Cruz
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Con este curso se amplia el horizonte respecto a la atención al cliente, diversas modaliddes de cierre de ventas y la organización general.
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